摘要：了解新零售从差别开始

我们通常说的汽车新零售是Zui近新兴的一种销售模式，通过互联网平台的流量优势，结合线下车源的渠道优势，为消费者提供全新的互联网汽车电商服务。按照不同的支付方式，可分为汽车贷款（购车信用贷款）、汽车融资租赁（以租代购用车）两大类。

以租代购明显区别于汽车贷款，这使其在体验环节有不可阻挡的“软实力”：

概念区别

以租代购：以租代购是以长租的方式，按逐月支付租金，待租期年限到期后，将车辆所有权过户给客户的形式。

汽车贷款：汽车贷款是指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款，也叫汽车按揭。

贷款对象：借款人必须是贷款行所在地常住户口居民、具有完全民事行为能力。

贷款条件：借款人具有稳定的职业和偿还贷款本息的能力，信用良好；能够提供可认可资产作为抵、质押，或有足够代偿能力的第三人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人。

贷款额度：贷款金额Zui高一般不超过所购汽车售价的80%。

贷款期限：汽车消费贷款期限一般为1-3年，Zui长不超过5年。

还贷方式：可选择一次性还本付息法和分期归还法（等额本息、等额本金）。

重点：以租代购信审流程相对简单，快捷。而汽车贷款相对复杂，严格。以租代购简化了购车体验流程，降低了购车门槛，这无疑是Zui吸引人，也Zui能留住人的做法了。

形式区别

以租代购是以“融物”为手段，Zui终实现“融资”的目的。

汽车贷款则是以“融资”为手段，辅以抵押手段，而实现“融资”目的。

重点：以租代购以车为核心，在首付款里包含保险、购置税、上牌费等费用，让客户用Zui少的资金Zui快实现用车。

模式区别

以租代购首付低、提车快、资料少、审核灵活、服务项目多等优势；

相比之下，汽车贷款在汽车所有权问题上占据优势，因为其不对汽车所有权进行掌控；

重点：以租代购解决了买车Zui大的困扰——资金问题，也让购车的整体体验从4S店、经销商为主变为了消费者为主，让消费者的主导地位得到回归。

风控区别

以租代购主要风控手段一般以控制车辆为目的，辅以客户资质审核。

汽车贷款主要风控手段为“控人”，辅以“控物”。因为汽车贷款的汽车登记在客户名下，签署的是贷款合同，所以风控手段以控制客户为主。

重点：面对汽车行业的高速发展，传统风控模式已无法满足，也正是因为如此，以租代购的“高效风控”优势才得以发挥。这种快速有效的风控手段，缩短了客户的提车周期，也在一定程度上节约了以租代购自身人力和资金的成本，让其“低价”的优势更加凸显。

汽车新零售成为厂商渠道一个很好的补充，不过因为汽车商品的特殊性，传统的新零售理论未来也许并不一定适用，所以如何结合以租代购的诸多优势，将汽车新零售更好的发展起来，这是对所有汽车金融企业的考验。

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